El yapımı sabunlar yapmak ve her zaman daha popüler hale gelmek eğlencelidir, ancak işe girmek biraz bunaltıcı olabilir. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, endişelenmeyin! Biraz sabır ve yaratıcılıkla, yakında kendi köpüklü el yapımı kreasyonlarınızı satma yolunda olacaksınız.
İşte ev yapımı sabun işinizi kurmanıza yardımcı olacak 13 ipucu.
adımlar
Yöntem 1 / 13: Maliyetlerinizi anlamak için bir bütçe oluşturun
0 6 YAKINDA
Adım 1. Ekipman, paketleme ve reklam gibi şeyler için bütçe yapın
Satmak için sabun yapmaya başlamadan önce, ihtiyacınız olan her şeyin bir listesini yapın. Hammaddeler gibi bariz şeylere ek olarak, sorumluluk sigortası veya bir zanaat fuarı standı kurma ücretleri gibi şeylerin maliyetini unutmayın.
- Ortalama bir ev işletmenizin maliyeti başlamak için en az 30.000 ABD dolarıdır, ancak sabun yapmaya ve satmaya başlamak için muhtemelen o kadar çok şeye ihtiyacınız olmayacaktır. Pek çok el yapımı sabun blogcusu, özellikle küçük partiler üretiyorsanız ve başka çalışanları işe almıyorsanız, 1000 dolara daha yakın bir fiyatla işleri yerden kaldırabileceğinizi tahmin ediyor.
- Bir sabun işletmesinin finansal yönleri hakkında ayrıntılı bilgi için El İşi Sabun ve Kozmetik Loncası web sitesinin işletme ve finans sayfalarını inceleyin: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- İngiltere/.
Yöntem 2 / 13: Yerel yasa ve yönetmeliklere uyun
0 4 YAKINDA
Adım 1. Her ülkenin sabun yapma ve satma konusunda kendi kuralları vardır
ABD'de, birçok ev yapımı sabun aslında FDA tarafından düzenlenen kozmetik olarak sınıflandırılır. Sabun yapmaya ve satmaya başlamadan önce, ev yapımı kozmetik ürünleri satmak için FDA küçük işletme yönergelerine bakın. Örneğin:
- Herhangi bir renk katkı maddesi kullanmayı planlıyorsanız, katkı maddesinin FDA'nın kozmetikte kullanım için onaylanmış ürünler listesinde olduğundan emin olun.
- FDA'nın onayı olmadan sabununuzun herhangi bir tıbbi durumu tedavi ettiğini iddia etmeye çalışmayın. Bu iddialarda bulunmak için ürününüzü resmi olarak bir ilaç veya farmasötik olarak sınıflandırmanız gerekir.
- Ürünlerinizi kirletmekten veya yanlış etiketlemekten kaçınmak için FDA'nın İyi Üretim Uygulaması yönergelerini izleyin.
- Zorunlu değildir, ancak FDA şirketinizi veya ürünlerinizi Gönüllü Kozmetik Kayıt Programına (VCRP) kaydetmenizi önerir.
Yöntem 3 / 13: Ürünlerinizi net bir şekilde etiketleyin
0 6 YAKINDA
Adım 1. Etiketlerinize temel içerik bilgilerini ekleyin
Yerel düzenlemelere bağlı olarak, "son kullanma" tarihi, uyarılar ("Yemeyin" etiketi gibi) veya menşe ülke işareti gibi başka bilgileri eklemeniz gerekebilir. Ek olarak, aşağıdaki gibi bilgileri ekleyin:
- Sabunun adı ve kokusu (örneğin, "Unicorn Love bomb, paçuli ve gül kokulu").
- Sabundaki tüm bileşenler, yüzde olarak en yüksekten en düşüğe doğru sıralanmıştır.
- Bireysel sabun çubuğunun ağırlığı.
- Kendinizin veya işletmenizin adı ve iletişim bilgileri.
Yöntem 4/13: İşletmenizi korumak için sorumluluk sigortası satın alın
0 7 YAKINDA
Adım 1. Her şeyi doğru yapsanız bile beklenmedik şeyler olabilir
Sabununuzu satmaya başlamadan veya hatta arkadaşlarınıza ve ailenize vermeden önce bir ev iş sigortası poliçesine yatırım yapın. Bu, bir şeyler ters gittiğinde (örneğin, biri alerjik reaksiyon gösterirse veya ürün etiketinizin yanıltıcı olduğunu iddia ederse) sizi tüketicilerin taleplerinden koruyacaktır. Ayrıca, ürününüzün yanlışlıkla kaybolması veya hasar görmesi durumunda hasar maliyetini de karşılayacaktır.
- Doğrudan sigorta şirketinden sorumluluk sigortası satın alabilir veya üyelik avantajı olarak sigorta kapsamı sunan bir ticaret organizasyonuna katılabilirsiniz.
- Örneğin, Indie Business Network veya Handcrafted Soap & Cosmetics Guild aracılığıyla sigorta kapsamına alabilirsiniz.
- İşletmenizin ne kadar büyük olduğuna, sabununuzu nerede ürettiğinize ve kendinizden başka çalışanlarınızın olup olmadığına bağlı olarak, birkaç farklı sigorta türü satın almanız gerekebilir. Bunlar, genel sorumluluk, ürün sorumluluğu, ev tabanlı iş veya ticari mülk sigortasını içerebilir.
Yöntem 5 / 13: İyi mali kayıtlar tutun
0 7 YAKINDA
Adım 1. İyi muhasebe, herhangi bir işletme için önemlidir
Kârları ve giderleri izlemek, işinizin nasıl gittiğini anlamanıza yardımcı olur ve nerede iyileştirmeler yapmanız gerektiği konusunda size bir fikir verir; örneğin, reklamlara daha fazla harcama yapmanız, fiyatlarınızı ayarlamanız veya paketleme maliyetlerini düşürmeniz gerekebilir. Vergi amaçları için iyi kayıtlar tutmak da çok önemlidir. Finansmanınızı izlemenize yardımcı olması için QuickBooks gibi yazılımları kullanın ve yalnızca iş amaçlı özel bir banka hesabı oluşturun.
Sabun yapımı işiniz büyüdükçe, her şeyi takip etmenize yardımcı olması için profesyonel bir muhasebeci kiralamak isteyebilirsiniz
Yöntem 6/13: Sabunu, yapma maliyetinin en az iki katına sat
0 9 YAKINDA
Adım 1. Kar elde etmek için harcadığınızdan daha fazlasını ödemeniz gerekecek
Oturun ve ayrıntılı bir bütçe oluşturun, ardından ürünlerinizi ne kadar işaretlemek istediğinize karar verin. Malzeme maliyeti, işçilik, paketleme ve genel giderler (reklam ve izin ücretleri gibi işinizle ilgili diğer maliyetler) gibi şeyleri hesaba katmanız gerekir. Oradan, parayı geri kazanmak için bar başına talep edebileceğiniz minimum bir minimum fiyat belirleyin.
- Örneğin, tek bir kalıp sabun yapmak size 1,83$'a mal oluyorsa, toptan satış için kalıp başına bu miktarın en az iki katı (3,66$) ve perakende satış için 4 katı (7,32$) ücret almaya karar verebilirsiniz. Mümkünse, önemli bir bileşenin fiyatının artması gibi beklenmedik durumları hesaba katmak için fiyatı daha da artırın.
- Kendi üretim maliyetlerinizi hesaplamanın yanı sıra, genellikle ne için sattıklarını öğrenmek için benzer ürünlere bakın. Örneğin, aynı içerikli sabunların çoğu ortalama 12 dolara satıyorsa, bu fiyat aralığında bir yeri hedefleyin.
Yöntem 7/13: Ürünlerinizi belirli bir pazara hedefleyin
0 2 YAKINDA
Adım 1. İnsanların ne aradığını öğrenmek için biraz araştırma yapın
Farklı sabunlar farklı ihtiyaçları karşılar. Kime sunduğunuzu ve ne istediklerini tam olarak biliyorsanız, ürününüzü satarken daha iyi bir zamanınız olur. Örneğin, ultra nazik, nemlendirici sabunlarınızı hassas cilde sahip kişilere pazarlayabilir veya deniz kızlarını ve tek boynuzlu atları seven gençler için bir dizi ışıltılı sabun geliştirebilirsiniz.
- Çok fazla farklı şey yapmaya çalışmayın, özellikle de yeni başladığınızda. Gerçekten belirli bir kitleyi hedefleyin ve arkadaşlarına anlatmak isteyecekleri birkaç mükemmel ürün geliştirin!
- Orada ne olduğunu ve insanların ne istediğini anlamak için el yapımı sabun satan diğer dükkanlara bakın. Hangilerinin en çok sattığını ve insanların onlar hakkında neler söylediğini kontrol edin. Örneğin, birçok insanın belirli bir koku aradığını veya vegan malzemeler için büyük bir pazar olduğunu görebilirsiniz.
Yöntem 8/13: Sabun seriniz için net bir marka geliştirin
0 5 YAKINDA
Adım 1. Markanız, kendinizi ve ürününüzü nasıl sunduğunuzla ilgilidir
Hangi pazarı hedeflediğinizi öğrendikten sonra, onlara hitap edecek bir marka yaratın. Mağazanız veya ürün grubunuz için sizin ve müşterilerinizin değerlerini yansıtan bir ad seçin. Kendinizinkini yaratma konusunda kendinize güvenmiyorsanız, vitrininiz ve etiketleriniz için çekici bir logo ve grafikler geliştirmek için bir sanatçı veya grafik tasarımcıyla birlikte çalışın. İşletmenizin neyle ilgili olmasını istediğinizi de yansıtan malzemeleri ve ambalajları seçin.
- Örneğin, müşterilerinizin çevre dostu bir ürün satın alması belki önemlidir. Bu durumda, geri dönüştürülmüş kağıttan yapılmış ambalajlar gibi minimal, çevre dostu ambalajlar kullanın. Sabununuzun sürdürülebilir malzemelerle yapıldığının reklamını yapın.
- Markanızı yansıtan ürünleriniz için açıklamalar oluşturun. Örneğin, "Göksel Sabunlar, bedeninizi ve ruhunuzu yatıştırmak için gezegen dostu malzemeler ve doğadan ilham alan kokularla yapılır."
Yöntem 9 / 13: Mağazanızın reklamını sosyal medya aracılığıyla yapın
0 8 YAKINDA
Adım 1. Ürününüzü satmak için ağzınızı açmanız gerekecek
Bu, Etsy gibi bir pazar yeri kullanıyor olsanız da, doğrudan kendi web sitenizden satış yapıyor olsanız da önemlidir. En son sabunlu kreasyonlarınızı sergilemek için Facebook, Instagram ve Twitter gibi platformları kullanın! Arkadaşlarınıza ve ailenize ulaşarak başlayın ve onlardan haberi yaymalarını isteyin.
- Bazı sosyal medya platformları, bir ücret karşılığında reklam veya öne çıkan/tanıtılan gönderiler oluşturmanıza izin verir.
- Sadece ürünlerinizin reklamını yapmakla kalmayın, müşterilerinizin beğeneceğini düşündüğünüz ilginç içerikler oluşturun! Örneğin, sabun yapım teknikleri hakkında haftalık bir yazı yazabilir veya yerel kozmetik işçiliği sahnesindeki diğer insanlarla röportajlar yapabilirsiniz.
- Sosyal medya gönderilerini müşterilerinizle etkileşim kurma fırsatı olarak kullanın. Soruları yanıtlamaya, insanların endişelerini gidermeye veya sadece sohbet etmeye hazır olun.
Yöntem 10/13: Sabunlarınızı çevrimiçi satmak için Etsy veya Artfire gibi bir hizmet kullanın
0 3 YAKINDA
Adım 1. Önceden var olan çevrimiçi pazar yerleri, ürünlerinizi satmayı kolaylaştırır
Çoğu durumda, bir hesaba kaydolmak, ürün bilgi sayfaları oluşturmak, resimler eklemek ve ürünleriniz için fiyat belirlemek kolaydır. Bu web sitelerinin çoğunun satışlarınızdan küçük bir pay alacağını ve buna göre fiyat vereceğini unutmayın.
- Bu pazar yerlerinden biri aracılığıyla satış yapmaya karar verirseniz, ürünlerinizi gereksinimlerine göre etiketlediğinizden emin olmak için kuralları dikkatlice okuyun.
- Neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında bir fikir edinmek için benzer ürünlere sahip diğer satıcıların mağazalarına ve listelerine göz atın.
- İyi resimler, ürünlerinizi çevrimiçi satmanın önemli bir parçasıdır, bu nedenle listelere eklemek için her bir sabun kalıbının yüksek kaliteli, iyi aydınlatılmış fotoğraflarını çekin.
Yöntem 11/13: İşletmeniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak için kendi web sitenizi yapın
0 5 YAKINDA
Adım 1. Kardan bir pay bırakmak istemiyorsanız bu iyi bir seçenektir
Ayrıca, çevrimiçi mağazanızın görünümünü ve özelliklerini tasarlamak için daha fazla esnekliğe sahip olacaksınız. Bu rotaya gitmeye karar verirseniz, iyi bir alan adı almanız ve ihtiyaçlarınızı karşılayan bir ana bilgisayar ve içerik yönetim sistemi (WordPress, Drupal veya Squarespace gibi) seçmeniz gerekir. Ayrıca Shopify, PayPal veya Business Squarespace gibi finansal işlemler için iyi bir platform seçmeniz gerekecek.
- Tıpkı Etsy veya Artfire gibi bir web sitesinde yaptığınız gibi, iyi resimler ve net açıklamalar içeren çekici ürün sayfaları oluşturmanız gerekecek.
- Dilerseniz kendi web sitenizin yanı sıra bir pazaryeri web sitesinde bir mağazanız da olabilir.
Yöntem 12/13: Bir çiftçinin pazarlarında veya el sanatları fuarında bir stant alın
0 3 YAKINDA
Adım 1. Yerel pazar yerleri bağlantı kurmak için harika bir yerdir
Bölgenizdeki pazarlar ve etkinlikler hakkında bilgi edinmek için Craigslist'e göz atın veya yerel bir zanaat forumuna atlayın. Yerel bir pazarda bir stant kurmak, müşterilerle doğrudan bağlantı kurmanıza ve benzer ilgi alanlarına sahip diğer üretici ve satıcılarla tanışmanıza yardımcı olacaktır. Bu etkinliklerden birinde satış yaptığınızda şunları yapabilirsiniz:
- Müşterilere, posta listenize kaydolmak isteyip istemediklerini sorun. Bu, geri dönen müşteriler edinmenin ve müşteri tabanınızı büyütmenin harika bir yoludur!
- Ürünle birlikte satış broşürleri, kuponlar, kartvizitler ve ücretsiz numuneler gibi pazarlama materyallerini ekleyin.
- Biraz ekstra para kazanmak için ekstra bir ücret karşılığında hediye paketi gibi özel hizmetler sunun.
- Kişisel görüşmeler yaparak ve ürünlerinizi nasıl kullanacağınıza dair ipuçları sunarak müşterilerinizle daha güçlü bağlantılar kurun.
Yöntem 13/13: Sabunu yerel sağlık ve güzellik mağazalarında sat
0 5 YAKINDA
Adım 1. Yerel mağazalar sabunlarınızı konsinye veya toptan satabilir
Yerel sabun üreticilerinden satın alıp almadıklarını öğrenmek için bölgenizdeki sağlık ve güzellik mağazalarını ziyaret edin veya arayın. Bu, ürünlerinizden hızlı bir şekilde para kazanmanın ve kendinize daha fazla zaman ayırmanın harika bir yolu olabilir, çünkü pazarlama ve satışın çoğunu mağaza sizin için yapacaktır!
- Üçüncü taraf işletmelerin ürünlerinizi alıp satabileceği farklı yollardan bazılarını öğrenin. Örneğin, ürünü doğrudan sizden indirimli bir fiyata satın alırlarsa, bu toptan satıştır. Ürünü sizden alırlarsa ve satış yaptıklarında size kârın bir yüzdesini öderlerse, bu konsinye olur.
- Diğer bir seçenek de “fason üretim” olarak adlandırılan bir mağaza veya butik için özel olarak formüle etmek ve sabun üretmektir.
