Bir mobilya parçasını elle işlemek zaman alan bir aşk işidir. Ahşap işçiliğinden hoşlanıyorsanız, el yapımı mobilyalarınızı satmayı düşünmüş olabilirsiniz, ancak nereden başlayacağınızdan emin olmayabilirsiniz. Neyse ki, biraz azim ve doğru strateji ile ilk müşterinizi bulabileceksiniz!
adımlar
Yöntem 1/3: Mobilyalarınızı Çevrimiçi Satmak
Adım 1. Her parça için bir liste oluşturun
Ayrıntılı el yapımı süslemeler ve kullandığınız ahşap türü gibi özel özelliklerden bahsederek, satmaya çalıştığınız parçanın kısa bir açıklamasını yazın. İletişim bilgilerinizi de eklediğinizden emin olun.
Kısa bir başlık yazın. Çevrimiçi ilanlar kısa olduklarında daha iyi olma eğilimindedir, bu nedenle okuyucunun dikkatini hemen çekin. “Satılık El Yapımı Meşe Başlık” veya benzeri bir başlık deneyin
Adım 2. Çalışmanızın fotoğraflarını farklı açılardan doğal ışıkta çekin
Çevrimiçi sergilemek için mobilyalarınızın iyi resimlerine ihtiyacınız olacak ve yanınıza zanaat gösterileri getireceksiniz. Doğal aydınlatma en iyi şekilde görünür, bu nedenle mobilyalarınız bir mağazadaysa, mümkün olduğunca fazla güneş ışığı almak için kapıları ve pencereleri açmayı deneyin.
Birkaç fotoğrafı doğrudan, bazılarını yan açılardan ve birkaç ayrıntıyı yakından çekmeyi deneyin
Adım 3. Yerel bir kitleye ulaşmak için çevrimiçi seri ilanlarda reklam verin
Çevrimiçi ilanlar, ücretsiz olarak müşteri kazanmanın harika bir yoludur, ancak yalnızca sınırlı bir kitleye ulaşabilirler. Yaklaşık haftada bir yeni ilanlar yayınlayın, böylece yeni ilanların sayfalarının altına gömülmezler.
- Craigslist gibi siteleri kullanmayı deneyin.
- Ayrıca seri ilan bölümünde yer alan numarayı arayarak yerel gazetelerde seri ilan verebilirsiniz.
Adım 4. Yeni müşteriler kazanmak için mobilyalarınızı bir satıcı veya açık artırma sitesinde listeleyin
Mobilyalarınızı bu sitelerden biri aracılığıyla satmak, çalışmanızı başka türlü görmemiş olabilecek müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Farklı sitelerin artılarını ve eksilerini öğrenmek için müşteri incelemelerini okuyun ve en itibarlı görünenleri seçin.
- Bu sitelerin çoğu bir komisyon alır, ancak nakliyeden genellikle alıcı sorumludur.
- Çevrimiçi satış için popüler siteler arasında eBay ve Etsy bulunur.
Adım 5. Çevrimiçi satışta daha fazla bağımsızlık için kendi web sitenizi veya blogunuzu oluşturun
Çevrimiçi bir takipçi kitlesi oluşturmak istiyorsanız, kendi tüccar web sitenizi oluşturabilir veya bir blog başlatabilirsiniz. Farklı parçaların ilerlemesini yayınlamak güçlü bir satış aracı olabilir. Bir web barındırıcısı bulun, sitenizin görünümünü tasarlayın ve satmaya çalıştığınız mobilyaları listeleyin.
- Teknoloji hakkında fazla bir şey bilmiyor olsanız bile, müşterilerin doğrudan sitenizden alışveriş yapmasına olanak tanıyan eklentileri olan bir web sitesi oluşturmak için kullanımı kolay şablonlar sağlayan şirketler var.
- Sitenin farklı boyuttaki ekranlar için optimize edildiğinden emin olmak için sitenizi hem bilgisayarda hem de telefonunuz gibi bir mobil cihazda düzenli olarak kontrol edin.
Adım 6. Aşağıdakileri oluşturmak için mobilya reklamlarını sosyal medyada yayınlayın
Mevcut müşterilerle etkileşim kurarken yeni müşterilere ulaşmak için çeşitli sosyal medya kanallarında hesaplar oluşturun. Daha geniş bir kitleye ulaşmak için arkadaşlarınızdan ve takipçilerinizden reklamlarınızı yeniden yayınlamalarını isteyin.
- Bazı siteler, reklamlarınıza sponsor olmak için ödeme yapmanıza izin verir, böylece daha fazla kişi onları görebilir.
- YouTube, Facebook, Instagram ve Twitter gibi siteleri kullanabilirsiniz.
Yöntem 2/3: Şahsen Satış
Adım 1. Yerel müşteriler edinmek için bölgenize broşürler koyun
Özellikle ilk başladığınızda, pazarlama yaklaşımınızla yaratıcı olmaktan korkmayın. Bilgisayarınızda işletmenizin reklamını yapan broşürler oluşturun, ardından bunları yazdırın ve yerel marketler, kütüphane ve diğer ortak alanlardaki duyuru panolarına sabitleyin.
- El ilanında, çalışmanızı tanıttığınız tüm web sitelerini, sosyal medyayı veya diğer çevrimiçi listeleri ve ayrıca potansiyel müşterilerin sizinle iletişim kurabileceği bir telefon numarasını listeleyin.
- Fotokopi çekilen resimler genellikle iyi tercüme edilmez, bu nedenle işinizin kalitesini, oluşturduğunuz parça türlerini ve sizi rakiplerinizden ayıran diğer bilgileri vurgulayan güçlü kopyalar oluşturmaya odaklanın.
Adım 2. Çalışmanızı sergilemek için ortak bir galeriye katılın
Kooperatif galerileri, sanatçılar ve zanaatkarlar için ortak bir alandır. Yakınınızdaki kooperatiflerin bir listesini bulmak için internete bakın, ardından boş yer olup olmadığını görmek için galeri temsilcisiyle iletişime geçin. Öyleyse, çalışmanızı sergilemek için en sevdiğiniz parçalardan birkaçını seçin.
- Mobilyalarınızı bir kooperatifte göstererek, ortak pazarlama, iş yardımı ve birleştirilmiş müşteri avantajlarına sahip olacaksınız. Çalışmalarınızı listeleyebileceğiniz bir kataloğunuz da olabilir.
- Bazı kooperatif galerileri, üyelerinden galeriye yatırım yapmalarını, ücret veya yıllık aidat ödemelerini veya galeri personeline yardımcı olmalarını ister.
- Yakınınızda bir sanatçı kooperatifi yoksa yakındaki büyük şehirleri kontrol edin. Daha büyük bir müşteri tabanına erişmek için işe gidip gelmeye değer olabilir.
Adım 3. Bir zanaat fuarına veya bit pazarına katılacaksanız daha küçük parçalar getirin
El sanatları fuarları ve bit pazarları, işinizi yeni bir kitleye tanıtmanın harika bir yoludur. Daha büyük mobilya parçalarını ileri geri taşımak pratik olmadığından, sehpa, el yapımı sandalyeler ve diğer vurgulu mobilyalar gibi daha küçük işler getirin.
- Getirmek isteyebileceğiniz diğer parçalar arasında bar tabureleri, küçük kitap rafları, oyuncak kutuları ve dolaplar olabilir.
- Bölgenizdeki yaklaşan zanaat fuarlarını çevrimiçi olarak, bölgenizdeki diğer satıcılarla konuşarak veya şehirdeki el ilanlarını arayarak bulabilirsiniz.
Adım 4. Standınızı bir masa, sandalyeler ve el ilanları veya kartvizitler ile kurun
İster bir zanaat fuarına katılın, ister bir kooperatif galerisinde stant kuruyor olun, özellikle kendiniz yaptıysanız, masa ve sandalyelerle mekanınızın daha profesyonel görünmesini sağlayabilirsiniz. Standınızı, getirdiğiniz tabelalar ve mobilyalarla süsleyin ve çalışmalarınızı görmek için standınıza gelen insanlara dağıtmak için tanıtım kitaplarınızı hazır bulundurun.
Müşterilere yaptığınız işle ilgili bir fikir vermek için standınızı dekore etmek için daha büyük mobilyalarınızın resimlerini getirin
Adım 5. İşiniz hakkında size yaklaşan insanlara karşı arkadaşça olun
Müşteri hizmetleri, el yapımı ürünlerinizi satmanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat edecektir. İşletmenizin yüzü olduğunuzu unutmayın ve potansiyel alıcılarla tanıştığınızda açık ve arkadaş canlısı olmaya çalışın.
- El yapımı ürünler satın almaya aşina olmayan müşteriler, kaliteli ahşap işçiliğinin maliyeti karşısında şaşırabilirler. Onları bir parçaya neyin dahil olduğu konusunda eğitmeye istekli olun, böylece değerini anlayabilirler.
- Müşteriler için farklı fiyat aralıklarında çeşitli mobilya stillerine sahip olmaya çalışın.
Yöntem 3/3: Mobilyalarınızı Fiyatlandırma
Adım 1. Mobilyaya giren malzemelerin maliyetiyle başlayın
Mobilyaları inşa ederken kullandığınız ahşap, astar, boya veya diğer malzemeleri her satın aldığınızda ne harcadığınızı takip edin.
- Masraflarınıza dahil edebileceğiniz diğer malzemeler arasında ahşap striptizci, macun, zımpara kağıdı ve çivi bulunur.
- Aletlerinizin maliyetini ve amortismanını da etkiler. Yeni bir testere satın aldığınız için bir müşteriden ücret almak istemeseniz de, aletlerinizin işinizin bir parçası olduğunu ve eninde sonunda değiştirilmesi gerekeceğini göz önünde bulundurmalısınız.
- Örneğin bir yemek masası yapmak için malzeme maliyeti 200 dolar civarında olabilir.
Adım 2. Saatlik ücretinizi belirleyin ve malzeme maliyetine ekleyin
El yapımı mobilyalar yapmaktan gerçekten zevk alıyor olsanız bile, bu zaman alan bir uğraştır ve zanaatınızın karşılığını almayı beklemelisiniz. Bir parçaya harcadığınız saatleri takip edin, ardından zamanınızın ne kadar değerli olduğuna karar verin.
- Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, saatlik ücretinizi bölgenizin asgari ücretine dayandırmayı deneyin. Bu, Amerika Birleşik Devletleri'nin çoğu bölgesinde 7.25 dolar.
- Ağaç işçileri, genellikle asgari ücretten çok daha yüksek ücret alırlar ve oranlar saatte ortalama 15 dolar civarındadır.
- Masayı hazırlamanız 4 saatinizi aldıysa ve saat başına 10$ almaya karar verdiyseniz, masayı oluşturmak için kullanılan malzeme ve sarf malzemelerinin maliyetine 40$ ekleyerek maliyeti 240$'a çıkarırsınız.
Adım 3. Toplama herhangi bir komisyon veya nakliye maliyetini ekleyin
Çalışmanızı bir kooperatif veya çevrimiçi satıcı aracılığıyla satarsanız, bir komisyon ödemeniz gerekebilir. Öyleyse, komisyonun maliyetini nihai maliyetinize dahil etmek isteyebilirsiniz, böylece ücret alıcı tarafından karşılanır.
- Fiyatınızı çok yükseltmenin bazen mükemmel alıcıyı bulmak için daha uzun süre beklemeniz gerekebileceğini unutmayın. Mobilyalarınızı daha hızlı taşımanız gerekiyorsa, komisyonu kendiniz ödemek isteyebilirsiniz.
- Örneğin, siteniz %5 komisyon alıyorsa ve bu komisyonu tüketiciye aktarmak istiyorsanız, masanızın maliyetine zaten hesaplanmış olan malzemelere, sarf malzemelerine ve saatlik ücrete 12$ ekleyerek toplam 252$ yaparsınız.. Çift sayı yapmak için bunu 250 dolara yuvarlayabilirsiniz.
Adım 4. Yerel olarak satılan diğer mobilyaların fiyatlarını karşılaştırın
Bölgenizdeki pazar hakkında bir fikir edinmek için ilanları kontrol edin, çevrimiçi görünün ve diğer satıcılarla konuşun. Bu, parçanızın seçtiğiniz fiyat noktasında satılıp satılmayacağını belirlemenize yardımcı olacaktır.
