Profesyonel bir fotoğrafçı olma hedefinize ulaştıktan sonra, biraz reklam yapmanın ve biraz müşteri kazanmanın zamanı geldi. Markanızı sosyal medyada ve web sitenizde geliştirerek zamanınızı akıllıca çevrimiçi harcayın. Aynı şekilde, marka mesajınızı yerel olarak yayın ve topluluğun görünür bir parçası olun. Ardından, her müşterinize geri gelmesi için bir neden verin ve sizi arkadaşlarına tavsiye edin!
adımlar
Yöntem 1/3: Çevrimiçi Varlığınızı Yönetme
Adım 1. Ağırlıklı olarak fotoğrafçılık için mevcut 1 numaralı sosyal medya platformunda yayınlayın
Her büyük sosyal medya platformunda tonlarca fotoğraf yayınlamak caziptir. Ancak bu saçılma yaklaşımı çok zaman alır ve marka mesajınızı seyreltebilir. Bunun yerine, hem genel olarak hem de bölgenizde fotoğraf endüstrisinin sosyal medya nabzını tutun.
Facebook, profesyonel fotoğrafçıların tercih ettiği sosyal medya platformuydu, ancak (2019 itibariyle) Instagram artık açık lider. Instagram'ı şu anki önceliğiniz yapın, ancak sosyal medyadaki bir sonraki büyük şeye geçmeye hazır olun
Adım 2. Gayri resmi bir çevrimiçi portföy oluşturmak için sosyal medyayı kullanın
Samimi fotoğraflara ve özçekimlere serpiştirebilseniz de Instagram'da veya başka yerlerde paylaştığınız fotoğrafların en az %75'i marka mesajınızı destekleyen özel fotoğraf oturumlarından olmalıdır. Özel becerilerinizi ve tercihlerinizi sergileyerek sosyal medyayı potansiyel müşteriler için basitleştirilmiş bir portföy olarak kullanın.
Örneğin, sahilde aile fotoğrafları çekmek sizin uzmanlık alanınız olabilir. Bu durumda, bu alandaki becerilerinizi vurgulayan fotoğraf çekimleri için arkadaşlarınızı ve ailenizi toplayın
Adım 3. Hedeflenen sosyal medya reklamcılığı için ödeme yapın
Örneğin, bebek fotoğrafları sizin uzmanlık alanınızsa, 16 yaşındakilere ve 66 yaşındakilere reklam vermek pek ekonomik bir anlam ifade etmez. Bunun yerine, reklamlarınızı en olası müşterilerinize yönlendirmek için seçtiğiniz sosyal medya platformlarında bulunan özellikleri kullanın.
Örneğin, Instagram'da reklam vermek için ödeme yapabilir ve reklamlarınızın en olası müşteri tabanınıza iletildiğinden emin olabilirsiniz
Adım 4. Web sitenizi tasarlamak ve SEO'nuzu en üst düzeye çıkarmak için bir profesyonel kiralayın
Fotoğrafçılık, web sitesi tasarımı ve arama motoru optimizasyonu (SEO) konularında uzman olmanız pek olası değildir. Biraz para biriktirmek ve her şeyi kendiniz yapmak cazip gelse de, bir web sitesi tasarımcısı tutmak ve gerçek uzmanlık alanınıza bağlı kalmak neredeyse her zaman işe yarar.
- Web siteniz, oraya ulaşan potansiyel müşteriler üzerinde doğru ilk izlenimi bırakmalıdır. Tüm web sitenizin "markaya uygun" olduğundan emin olmak için bir profesyonelle yakın çalışın.
- Yüksek kaliteli SEO, ideal müşterilerinizin web sitenizi arama sonuçlarının en üstünde bulmasını sağlar.
Adım 5. İletişim ve fiyat bilgilerini içeren kullanıcı dostu bir web siteniz olduğundan emin olun
Kaygan bir tasarım ve olağanüstü SEO ile birlikte, web sitesi tasarımcınızın sitenizi sezgisel ve kullanıcı dostu hale getirdiğinden emin olun. İşletme adınız ve iletişim bilgileriniz belirgin olmalı ve müşterilerin sizinle iletişim kurması kolay olmalıdır. Ayrıca, farklı fotoğraf oturumları türleri için genel bir fiyatlandırma fikri sunar.
- Örneğin, bir iş telefon numarasının yanı sıra, potansiyel müşterilerin sizinle e-posta yoluyla iletişim kurmasını sağlayan, göze çarpan bir "Soru sor" kutusu ekleyebilirsiniz.
- Belirli fiyatları listelemeniz gerekmez, ancak belirli bir oturum türü için "150$'dan başlayan fiyatlarla" gibi bir aralığı listelemek yardımcı olur.
Adım 6. Web sitenize profesyonel bir çevrimiçi portföy ekleyin
Daha az resmi Instagram (veya diğer sosyal medya) portföyünüz daha geniş bir kitleye ulaşabilirken, web sitesi portföyünüz tamamen profesyonel bir görünüme ve hisse sahip olmalıdır. Portföyün kolay erişilebilir olmasını sağlamak için web sitesi tasarımcınızla birlikte çalışın ve en iyi çalışmalarınızdan bazılarını marka mesajınıza uygun bir tarzda sergileyin.
- Bu portföy, becerilerinizi, uzmanlık alanlarınızı ve çekim tarzınızı vurgulayan %100 profesyonel fotoğraflar olmalıdır.
- Ayrıca stüdyonuzu ziyaret eden potansiyel müşterilere göstermek için fiziksel bir portföy oluşturmalısınız. Web sitesi portföyünüzü kabaca çoğaltabilir veya ayrı bir yaratım olabilir.
Yöntem 2/3: Yerel Müşterilerle Bağlantı Kurma
Adım 1. Topluluktaki ideal müşteri tabanınızı belirleyin
Müşteri tabanınızı “fotoğraf çekmek isteyen herkes” olarak düşünmek caziptir ve kesinlikle potansiyel müşterilerinizi ideal müşterinizin parametrelerine uymadıkları için otomatik olarak geri çevirmemelisiniz. Bununla birlikte, markanızı ve pazarlama planınızı onlarla bağlantı kurmak için daha etkili bir şekilde şekillendirebilmeniz için en olası müşteri tabanınızı belirlemeye zaman ayırmalısınız.
Sporcuların ve takımların fotoğraflarını çekmekte başarılıysanız, genç yetişkinlere ve çocuklu ailelere hitap edecek bir marka ve pazarlama stratejisi geliştirmek mantıklıdır. Yerel kıdemli merkezlerde el ilanları yayınlamak pek mantıklı olmayacak
Adım 2. Marka bilinci oluşturma ve pazarlama materyalleri konusunda uzman yardımı alın
Çevrimiçi varlığınızda olduğu gibi, markanızı, logolarınızı, pazarlama materyallerinizi vb. tasarlamak için profesyonelleri kullanmak öder. Müşterilerinizi belirledikten sonra, işinizin tüm yönlerinin bu müşterilere hitap etmede birbirini tamamlamasını sağlamak için uzmanlarla birlikte çalışın.
Vizyon ve hedeflerinize ayak uyduran uzmanları bulmak için potansiyel pazarlama danışmanlarını ve grafik tasarımcılarını değerlendirin
Adım 3. Kartvizit göndermek yerine duvar teşhirleri oluşturun
Sen bir fotoğrafçısın, bu yüzden müşterilerini çekmek için fotoğraflarını kullan! Yerel kahve dükkanındaki ilan tahtasına kartvizitinizi koymak yerine, sahibine ailelerinin fotoğraflarını çekip duvara bir kolaj yapıp yapamayacağınızı sorun. İşletmenizin fotoğrafların yanında açıkça tanımlandığından emin olun.
- Harika bir iş çıkarırsanız, kahve dükkanı sahibi resimleri göstermek ve müşterilere sizden bahsetmek için can atacaktır!
- Kafe kalabalığı birincil müşteriniz değilse, güzellik salonunu, dişçi ofisini, çiçekçi dükkanını vb. deneyebilirsiniz.
Adım 4. Sık sık gönüllü olun ve topluluğunuzda aktif olun
Topluluktaki insanların sizi görmek ve tanımak için bol bol fırsatı olduğundan emin olun. Yıllık yardım yürüyüşünde bir standa sponsor olun veya daha iyisi, ilgili tatillerle bağlantılı topluluk etkinlikleri sırasında Noel Baba veya Paskalya Tavşanı ile indirimli fotoğraflar sunun.
İdeal müşteri kitlenizin üyelerini çeken etkinliklerde görünür olmak için ekstra çaba gösterin. Örneğin bir düğün fotoğrafçısıysanız, topluluk gelin gösterisinde önemli bir varlık olduğunuzdan emin olun
Adım 5. Satıcılar, mekanlar ve diğer fotoğrafçılarla ağ kurun
Düzenli olarak iş yaptığınız kişi ve kuruluşlarla güçlü iş ilişkileri kurun. Bu şekilde potansiyel müşterileri size yönlendireceklerdir. Bir düğün fotoğrafçısı, örneğin bölgedeki tüm büyük düğün mekanlarının işletmecileriyle iyi ilişkiler içinde olmalıdır.
Bölgenizdeki diğer fotoğrafçılarla da dostça ilişkiler kurun. Tamamen dolu olduğunuzda veya başka bir fotoğrafçının uzmanlık alanına gerçekten daha uygun olduklarında müşterilerinizi birbirinize gönderebilirsiniz
Yöntem 3/3: Tekrar Edilen ve Yönlendirilen İstemcileri Alma
Adım 1. Her müşteriye olağanüstü bir deneyim sağlayın
Birçok fotoğrafçılık işletmesi, sürekli müşteriler üzerine kuruludur. Müşterilerinize her seferinde harika bir deneyim yaşatmak için yukarıda ve öteye gidin, böylece geri gelmeye devam ederler. Ayrıca arkadaşlarını size yönlendirme olasılıkları daha yüksek olacak!
Küçük bir işletmeyi yönetirken kontrolünüz dışında olan birçok değişken vardır, ancak müşteri deneyimi sizin kontrol ettiğiniz bir şeydir. Her müşteriyi memnun bırakmak için elinizden gelenin en iyisini yapın
Adım 2. Uzmanlığınızdaki mükemmellik için itibar kazanın
Her müşteri için harika bir iş çıkarmalısınız, ancak uzmanlık alanınızdaki müşterilere %110 vermelisiniz. Bir düğün fotoğrafçısıysanız, bölgedeki en iyi düğün fotoğrafçısı olarak tanınmak için elinizden gelenin en iyisini yapın.
Bazı fotoğrafçılar, belirli bir uzmanlığa sahip olma itibarını korumak için uzmanlık alanlarına uymayan işleri reddeder. Diğerleri, markalaşma ve pazarlama yoluyla uzmanlıklarını vurgularken daha geniş bir iş yelpazesine sahiptir
Adım 3. Hedeflenen pazarlama için bir müşteri veritabanı tutun
Her müşteriye hem seansları sırasında hem de sonrasında bir “VIP” deneyimi yaşatmayı hedefiniz haline getirin. Müşterilerinizin erişilebilir kayıtlarını tutmak, onlara hedefli pazarlama materyalleri ve özel "içeriden" haberler, fırsatlar ve indirimler göndermenizi sağlar.
- Mevcut müşterilerinize bir dizi genel reklam ve indirim göndermeyin. Bunun yerine, onlara kişiselleştirilmiş ve ayrıcalıklı hissettiren materyaller göndererek sadık müşteriler gibi davranın.
- Örneğin, tatil kartı fotoğrafları çekilmiş olan müşterilere, bir sonraki Kasım ayında bir fotoğraf çekimi için özel bir teklif gönderilebilir.
Adım 4. Tavsiye indirimleri veya bonuslar sunun
Kulaktan kulağa, fotoğrafçılık sektöründeki en iyi reklam türüdür ve müşterilerinize biraz daha fazla motivasyon vermekten zarar gelmez! Örneğin, size yeni bir müşteri önerirlerse, bir sonraki çekimlerinde onlara bir anlaşma teklif edin.
