Fotoğraf hizmetleri için ne kadar ücret alınacağını bilmek zor olabilir çünkü bu, ne çektiğinize ve nerede bulunduğunuza bağlı olarak değişiklik gösterir. Genel giderlerinize, sunduğunuz hizmetlere ve fotoğrafını çektiğiniz konunun türüne göre bir oran belirlemeyi planlayın. Fiyatlarınızı belirledikten sonra, bir sözleşme imzalamadan önce hizmetleri ve çıktıları seçebilmeleri için müşterilerinizle görüşün.
adımlar
Yöntem 1/2: Sürgün Fiyatlarını Hesaplama
Adım 1. Her yıl kaç tane çekim tamamlayacağınızı tahmin edin
Kendinizi zaten bir fotoğrafçı olarak belirlediyseniz, referans olarak kullanmak için geçen yıl kaç çekim planladığınıza bakın. Henüz başlamadıysanız, düzenli olarak fotoğraf çekip düzenlemenizin ne kadar sürdüğünü düşünün. Haftada veya ayda kaç projeyi rahatça yapabileceğinizi düşünün, böylece yıl boyunca kaç müşteri alabileceğinizi hesaplayabilirsiniz.
- Örneğin, fotoğrafları sıralamanız ve düzenlemeniz genellikle 2 haftanızı alıyorsa, yılda yaklaşık 25 müşteri alacağınızı tahmin edebilirsiniz.
- En yoğun sezonlar her yıl sadece birkaç ay sürdüğü için düğün fotoğrafçılığı rezervasyonu yapmak daha zor olabilir.
Adım 2. Çekim başına fotoğrafçılıkla ilgili harcamalarınızın maliyetini hesaplayın
Genel gideriniz, çekiminiz sırasında düzenli olarak kullandığınız her şeyin fiyatını içerir. Bu, stüdyo kiralama, ekipman ve yazılım lisanslarını içerebilir. Normalde her yıl fotoğrafçılığınız için harcayacağınız toplam tutarı toplayın ve bunu tahmin ettiğiniz çekim sayısına bölün. Bu şekilde, başa baş için ne kadar kazanmanız gerektiğini bileceksiniz.
- Örneğin, yıllık maliyeti 500 ABD Doları olan bir yazılım kullanıyorsanız ve yıllık 5.000 ABD Doları tutarında bir stüdyo kiralarsanız, 5, 000 + 500 = 5, 500 ABD Doları ekleyin. 25 farklı çekim yapacağınızı düşünüyorsanız, hesaplamanız çekim başına 5,500/25 = 220 USD harcama olacaktır.
- Genellikle farklı sürelerde veya olaylarda çekim yapıyorsanız, saat başına fiyatı da bulabilirsiniz. Örneğin, genel giderleriniz yıllık 5,500 USD'ye mal oluyorsa ve yıllık çekimlerde 500 saat çalışmayı planlıyorsanız, hesaplamanız saatte 5,500/500 = 11 USD olacaktır.
Adım 3. İşçiliğiniz için saatlik yapmak istediğinizin 3-4 katı olan bir ücret alın
Emeğiniz, seyahat etmek, ekipman kurmak, fotoğraf çekmek ve işinizi düzenlemek dahil, çekimleriniz için yaptığınız her şeyi içerir. Fotoğrafçılığınızdan kar elde etmek istiyorsanız, ne kadar istediğinizi seçin; bu, amatörseniz genellikle 15–25 USD civarında veya profesyonelseniz 50 USD'nin üzerindedir. Makul bir ücret bulmak için yapmak istediğiniz ücreti 3 veya 4 ile çarpın, böylece vergileri ödeyebilir veya acil durumlar için para ayırabilirsiniz.
Örneğin, saatte 20 ABD Doları kazanmak istiyorsanız, bir kenara para ayırabilmeniz için saatte 60-80 ABD Doları talep edebilirsiniz. Bu örnekte, bir çekim için 4 saat harcarsanız ve genel giderleriniz saatte 11 ABD Doları ise, tüm çekim için 284-364 ABD Doları arasında ücret alabilirsiniz
Çekim Başına Ortalama Oranlar
Portre veya Aile Fotoğrafçılığı:
100–500 ABD Doları
Headshot Fotoğrafçılığı:
75–325 ABD Doları
Etkinlik veya Parti Fotoğrafçılığı:
500–1, 000 ABD Doları
Düğün fotoğrafçılığı:
1, 500–3, 500 ABD Doları
Emlak/Emlak Fotoğrafçılığı:
150–300 ABD Doları
Adım 4. Baskıların veya çıktıların toplam fiyatlarını taban fiyatınıza ekleyin
Baskılarınızın dijital kopyalarını vermeyi planlıyorsanız, harcamalarınıza harici sabit disklerin veya bulut depolamanın fiyatını ekleyin. Baskılar sunmayı planlıyorsanız, bunları bir fotoğraf laboratuvarından bastırmanın ne kadara mal olduğunu öğrenin, böylece bunları fiyatınıza dahil edebilirsiniz. Baskıları sipariş etmek, sevk etmek ve kalitelerini kontrol etmek için harcadığınız süre için de ücret aldığınızdan emin olun.
- Örneğin, 8 inç × 10 inç (20 cm × 25 cm) bir baskı sipariş edip göndermenin maliyeti 8 ABD dolarıysa ve bunun üzerinde 30 dakika harcarsanız, saatlik ücretinizin yarısını artı baskı fiyatını alın. Saatlik ücretiniz 60 USD ise, bir baskı için baskının maliyeti 30 + 8 = 38 USD olacaktır.
- Teslimat fiyatları, sipariş ettiğiniz ürüne, bunlar üzerinde çalışmanın ne kadar sürdüğüne ve baskıların boyutlarına bağlıdır.
- Yalnızca resim üzerinde aktif olarak çalışarak geçirdiğiniz süre için ücret alın ve resmin basılmasını veya gönderilmesini beklemek için harcadığınız süre için değil.
Adım 5. Oranınızın rekabetçi olup olmadığını görmek için bölgenizdeki diğer fotoğrafçılara bakın
Beceri seviyenizdeki diğer fotoğrafçıları arayın ve ücretlerini listeleyip listelemediklerini görmek için web sitelerine bakın. Benzer bir ücret alıp almadığınızı görebilmek için sundukları hizmetleri ve onlar için ücretlendirdikleri fiyatları karşılaştırın. Fiyatlarınızı rakiplerinizden çok yüksek veya düşük belirlememeye dikkat edin, aksi takdirde çok fazla çekim rezervasyonu yapamayabilirsiniz.
- Fotoğrafçılığa yeni başlıyorsanız ve yeni müşteriler bulmaya çalışıyorsanız, hizmetlerinizi rakiplerinizden biraz daha düşük bir fiyatla fiyatlandırın, böylece insanlar sizi işe alsın.
- Daha yüksek fiyatlar belirlemekten ve ardından daha düşük fiyatlara düşürmekten kaçının çünkü önceki müşteriler fazla ücret aldıklarını düşüneceklerdir.
Yöntem 2/2: Müşterilere Danışma
Adım 1. Sizden ne beklediklerini görmek için müşterinizle görüşün
Potansiyel bir müşteriniz olduğunda sizinle iletişime geçmeyi isteyin, onlarla görüşmeyi isteyin veya projenin kapsamı hakkında bir fikir edinebilmeniz için telefonda konuşun. Fotoğraf çekmenizi istedikleri şeyleri ve hizmetinizi ne kadar süreyle istediklerini öğrenin. Çoğunlukla fotoğraf çektirmek isteyip istemediklerini veya tüm deneyimi yakalamak için daha samimi olmasını isteyip istemediklerini sorun. Tüm müşterilerinizin istek ve ihtiyaçlarını bildiğinizden emin olun, böylece onlara en iyi hizmeti sunabilirsiniz.
- Portre fotoğrafçılığı yapıyorsanız, kaç mekan, ne kadar bir seans istediklerini ve fotoğraflarının poz mu yoksa samimi mi olmasını istediklerini sorun.
- Bir parti veya büyük bir grup toplantısı gibi bir etkinliği fotoğraflıyorsanız, fotoğraflarının çekilmesini istedikleri belirli anlar olup olmadığını veya baştan sona rastgele fotoğraflar çekmenizi isteyip istemediklerini sorun.
- Düğün fotoğrafçılığı için, sadece törenin fotoğraflanmasını mı yoksa akşam yemeğini ve resepsiyonu dahil etmek mi istediklerini öğrenin.
- Bir mülkün veya gayrimenkulün ticari fotoğraflarını çekiyorsanız, günün belirli saatlerinde fotoğraf isteyip istemediklerini veya her odanın kaç açısını istediklerini sorun.
Adım 2. Müşterinize teslimatlar konusunda seçenekler sunmak için farklı paket seviyeleri sunun
Paketler, hizmetlerinizi taban fiyat üzerinden bir araya getirmenin harika yollarıdır, bu nedenle müşterinizin ne istediğine karar vermesi daha kolaydır. En temel hizmetlerinizi en düşük fiyat paketiyle sunun ve her seviyeye ek düzenleme hizmetleri, daha uzun çekim süreleri ve daha fazla baskı gibi yeni şeyler ekleyin. Müşterilerinizin farklı seviyelerde dolandırıldıklarını düşünmemeleri için her paket seçeneği arasında fiyatlarınızı yaklaşık %25-50 oranında artırın.
- Örneğin, temel bir düğün paketi 2.500 dolara mal olabilir ve 6 saatlik çekim süresi, bir çevrimiçi galeriye erişim ve bir DVD'yi içerebilir. Premium bir düğün paketi 3.800 dolara mal olabilir ve 10 saatlik çekim süresi, bir nişan fotoğraf oturumu ve bir fotoğraf albümünün yanı sıra orijinal paketteki galeri ve DVD'yi içerir.
- Paketlerinizin fiyatları, sunduğunuz hizmetlere ve bunları tamamlamanızın ne kadar sürdüğüne bağlıdır.
Uyarı:
Yalnızca 3-4 paket sunun, yoksa müşterinizin istediğini seçmesi çok zor olabilir.
Adım 3. Müşterinizin seçebileceği ek hizmetlerin bir listesini bulundurun
Müşteriniz için paketlere sahip olmak güzel olsa da, tam olarak aradıklarını alabilmeleri için hizmetinizi daha fazla özelleştirmek isteyebilirler. Müşterinize, bir pakete ekleyebilecekleri veya kendi paketlerini oluşturmak için kullanabilecekleri ek baskılar, havadan drone fotoğrafçılığı veya bir etkinlik ayarlamak için bir fotoğraf kabini gibi şeylerin bir listesini verin. Müşterinizin onlara ne kadara mal olacağını kolayca görebilmesi için hizmetlerine ekleyebilecekleri her bir öğenin fiyatlarını listeleyin.
- Örneğin, birçok drone fotoğrafçısı 1-2 saatlik hizmet ve bir dizi fotoğraf için yaklaşık 150-300 USD ücret alıyor.
- Arka planlı fotoğraf kabinleri, ücretlerinize genellikle saatte 150–200 USD ek ücret ekler.
- Hizmetleriniz için ücretlendireceğiniz tutar, ne kadar ek süre alacağına ve kullandığınız ekipmanın bakım maliyetine bağlıdır.
Adım 4. Tüm ücretlerinizi ve beklentilerinizi listeleyen bir sözleşme yapın
Siz ve müşteriniz hangi hizmetleri istedikleri konusunda anlaştıktan sonra, ne kadar süre çalışacağınızı ve müşteriye ne teslim edeceğinizi açıkça belirten bir sözleşme yazın. Ne kadar süreceğini ve onlardan ne zaman ödeme beklediğinizi belirtin. Müşterinin sözleşmenin tamamını okumasını sağlayın, böylece daha sonra hiçbir şeye şaşırmazlar.
Bir sözleşme imzalamadıkça müşteri için çalışmaya başlamayın, aksi takdirde size ücretsiz olarak ek hizmetler yaptırmaya çalışabilirler
Adım 5. Müşterinizin hizmetlerinizi iptal etme olasılığını azaltmak için bir depozito isteyin
Bir müşteri bir çekimi iptal ederse, yedek bir konser rezervasyonu yapamıyorsanız para kaybedebilirsiniz. Sözleşmeye bir depozito koyun, böylece müşteriniz size oranınızın bir kısmını peşin ödesin. Bu, onların hizmetlerinizi iptal etmelerini engellemeye yardımcı olacak ve eğer yaparlarsa yine de biraz para kazanmanıza izin verecektir.
- Depozitolar genellikle toplam çekim maliyetinin %25-50'si arasında değişir.
- Mali açıdan onlar için daha kolaysa, müşterinin maliyeti birden fazla ödemeye ayırmasını sağlayabilirsiniz.
Video - Bu hizmet kullanılarak YouTube ile bazı bilgiler paylaşılabilir
İpuçları
- Hala rekabetçi olduklarından ve geçimlik bir ücret kazanmaya yetecek kadar olduklarından emin olmak için oranlarınızı her 3-6 ayda bir gözden geçirin.
- Bölgenizdeki vergi ve harçlar için ayıracak kadar paranız olduğundan emin olun. Ne kadar tasarruf edeceğinizi bilmiyorsanız, yardım için bir vergi uzmanına veya bir muhasebeciye başvurun.
