El yapımı özel ürünlerinizi çevrimiçi satarak geçiminizi sağladığınızı hayal edin. Yapabilirsin! Etsy gibi çevrimiçi pazar yerleri sayesinde sanatçılar ve zanaatkarlar ürünlerini dünyanın her yerindeki tüketicilere satabilirler. Ancak, herhangi bir işte olduğu gibi, iyi bir kâr elde etmenin anahtarı, doğru fiyatı belirlemektir. Harcamalarınızı karşılayabilmeniz, potansiyel müşterileri ikna edebilmeniz ve günün sonunda biraz para kazanabilmeniz gerekir. İyi haber şu ki, süper karmaşık bir formül olmak zorunda değil.
adımlar
Yöntem 1/2: Taban Fiyat
Adım 1. Ne kadar harcadığınızı bilmek için harcamalarınızın bir listesini yapın
Öğelerinizi yapmak için sarf malzemeleri gibi para harcadığınız her şeyi izlemek için bir elektronik tablo veya bir not defteri kullanın. Tüm harcamalarınızı tek bir belgede takip edin, böylece bunlara kolayca ekleyebilir ve fiyatlandırma hesaplamaları için kullanabilirsiniz.
- Bu nedenle, Etsy mağazanızda satmak için lavanta esansiyel yağı yapıyorsanız, bunu yapmak için satın aldığınız yağ, kullandığınız lavanta özü, şişeler veya kaplar gibi herhangi bir şeyi takip etmek için bir elektronik tablo veya defter isteyeceksiniz. onu satıyorsunuz ve ambalajın üzerine koyduğunuz etiketler. Takip etmek için çok şey var!
- Ayrıca, daha sonra girebilmeniz veya giderlerin bir kaydını tutabilmeniz için tüm makbuzlarınızı el altında bulundurmanız da yararlı olabilir.
- Excel veya Google E-Tablolar'daki bir dijital e-tablo, harcamalarınızı düzenli bir şekilde takip etmenize ve hesaplamaları kolayca yapmanıza olanak tanır.
Adım 2. Malzemelerinizin maliyetlerini takip edin
Her bir öğeyi yapmak için kullandığınız malzemelerin her biri için izleme sayfanıza veya listenize not alın. Malzemelerin her birine ne kadar harcadığınızı ekleyin, böylece yaptığınız her bir ürün için malzeme maliyetlerinin ne kadar olduğunu net bir şekilde görebilirsiniz.
- Örneğin, Etsy mağazanızda satmak için bir eşarp örüyorsanız, kullandığınız her bir ipliğin yanı sıra son ürüne eklediğiniz süslemeleri (yamalar, parıltılar ve hatta etiketler gibi) izlersiniz.
- Her bir öğenizi yapmak için tam olarak ne kadar harcama yaptığınıza dair net bir resme sahip olmanız çok önemlidir.
Adım 3. Vergiler, ücretler ve nakliye gibi genel masrafları hesaplayın
Etsy'de el yapımı ürünlerinizi satmak için para harcadığınız diğer şeyleri de unutmayın! Ürünlerinizi yapmak için satın aldığınız veya kiraladığınız ekipmanı ve ayrıca ürünlerinizi satmak için ödemeniz gereken vergileri ve ücretleri ekleyin. Bunu hesaba katabilmeniz için nakliye fiyatını da ekleyin.
- Örneğin, eşyalarınızı yapmanıza yardımcı olması için bir laminatör satın aldıysanız, bunu gider listenize ekleyin.
- Etsy, listenize veya elektronik tablonuza dahil etmek isteyeceğiniz öğe başına bir ücret alır.
- Vergiler bulunduğunuz yere göre değişiklik gösterebilir, bu nedenle satışlarınızda ne kadar hesaba katılmanız gerektiğini görmek için internete bakın.
Adım 4. Bir saatlik ücret belirleyin ve bir şey yaptığınızda kendinize zaman ayırın
Saatlik ücretiniz için ne ücret almak istediğinizi düşünün. Bir öğe yaptığınızda bir zamanlayıcı ayarlayın ve onu yapmanızın ne kadar sürdüğüne bağlı olarak ne kadar ücretlendirmeniz gerektiğini bulmak için saatlik ücretinizi kullanın.
- Örneğin, 15 ABD Doları için bir saatlik ücret belirlerseniz ve imzalı el yapımı eşarplarınızı yapmak 2 saatinizi alırsa, işçilik maliyetleri için 30 ABD Doları hesaplarsınız.
- Etsy gibi sitelerde ürün satan birçok profesyonel zanaatkar, işçilik maliyetlerini hesaplamak için genellikle 12-20 USD arasında saatlik bir ücret alır.
Adım 5. Toptan satış fiyatınızı almak için toplam maliyetlerinizi 2 ile çarpın
Tüm malzemelerin, ücretlerin, vergilerin ve bir öğenin yapımında kullanılan diğer her şeyin toplam maliyetini bir araya getirmek için izleme sayfanızı kullanın. Ardından, bunu yapmak için harcadığınız toplam süre için işçilik maliyetine ekleyin. Öğelerinizi diğer perakendecilere toplu olarak satmak için kullanabileceğiniz bir toptan satış fiyatı olarak kullanmak için bu değeri alın ve 2 ile çarpın.
- Örneğin, özel bir ahşap tabela yapmak için malzeme maliyeti 3,50 USD ise ve bunu yapmak 1,5 saatinizi alıyorsa, saatlik ücret 15 USD ise toplam maliyetiniz 26 USD olur. Bu, toptan satış fiyatınızın 52 USD olacağı anlamına gelir.
- Bir tedarikçiyi veya mağazayı bir sürü ürününüzü satın almaya teşvik etmek için toptan satış fiyatınızın perakende fiyatınızdan daha ucuz olmasını istiyorsunuz.
Adım 6. Perakende fiyatınızı almak için toptan satış fiyatınızı ikiye katlayın
Tüm maliyetlerinizi ve işçiliğinizi karşılayan öğenizin toptan satış fiyatını alın ve 2 ile çarpın. Bu değeri, öğeniz için standart perakende satış fiyatınız olarak kullanın.
- Diyelim ki el yapımı bir kolye için toptan satış fiyatınız 24 USD. Perakende fiyatınız 48 USD olacaktır.
- Fiyatlandırmanızı her zaman değiştirebileceğinizi ve isterseniz yukarı veya aşağı ayarlayabileceğinizi unutmayın.
Yöntem 2/2: Piyasa Düzeltmeleri
Adım 1. Hedef müşterilerinize uyacak şekilde fiyatınızı ayarlayın
Ürünleri satın almak isteyen kişilerin kim olduğunu belirleyerek ürünleriniz için hedef pazarı bulun. Eşyalarınızı neden isteyebileceklerini düşünün ve onlar için ödemeye istekli olabileceklerine göre fiyatınızda ayarlamalar yapın.
Örneğin, belirli bir tarihte gece gökyüzünün ayrıntılı baskılarını satıyorsanız, baskınız birisi için harika bir yıl dönümü veya doğum günü hediyesi olabileceğinden fiyatı yükseltebilirsiniz. Bu nedenle, bir baskı için normal perakende satış fiyatınız yaklaşık 20 ABD Doları ise, daha yüksek talep gören bir ürün için 25-30 ABD Doları talep edebilirsiniz
Adım 2. Karşılaştırma için rakiplerinizin fiyatlarını araştırın
Ne kadar ücret aldıklarını görmek için sizinkine benzer ürünler satan Etsy mağazalarına bakın. Etsy'de olmayan perakendeciler arasında da arama yapın. Piyasa fiyatlarının nasıl göründüğüne dair net bir fikir edinmek ve sizinkiyle nasıl karşılaştırıldığını görmek için benzer ürünlerin fiyatlarını çevrimiçi olarak ve hatta mağazalarda kontrol edin. Gerekiyorsa kendi fiyatlarınızda ayarlamalar yapın, böylece insanlar onları satın almaya daha meyilli olur.
- Örneğin, elle dikilmiş yüz maskelerini tanesi 15 USD'ye satıyorsanız, ancak benzer ürünleri 5 USD'ye satan başka Etsy mağazalarını görüyorsanız, rekabetçi olmak için fiyatlarınızı biraz düşürmeniz gerekebilir.
- Eşyalarınızı küçümsememeye veya fiyatları rakiplerinizden çok daha düşük tutmamaya dikkat edin. Bu, sizin ve rakiplerinizin fiyatlarınızı daha da aşağılara çekmesi için bir kısır döngüye dönüşebilir.
Adım 3. Nasıl sattıklarını görmek için mağazanızdaki benzer ürünlerin fiyatlarını değiştirin
Öğelerin çeşitli fiyatlarda ne kadar iyi satıldığını görmek için A/B testi adı verilen bir süreç kullanın. Bir öğe belirli bir fiyattan daha iyi performans gösteriyorsa, bunu o öğeler için standart fiyatlandırmanız olarak kullanın.
- Örneğin, tığ işi bere yaptığınızı varsayalım. Mağazanızda 1 tanesini 15 USD'ye ve diğerini 25 USD'ye satabilirsiniz. Fiyatlardan biri satış yaratmada çok daha iyiyse, o fiyatı kullanın!
- Denemeler yapmak ve farklı fiyatlar üzerinde oynamak, ürünleriniz için en iyi fiyatı belirlemenize yardımcı olabilir.
Adım 4. Satışlarınız düşükse buna göre fiyat ayarlamaları yapın
Belirli bir öğenin nasıl satıldığına bir göz atın. Satış yapmıyor gibi görünüyorsa, fiyatı biraz düşürmeyi deneyin ve satışların iyileşip iyileşmediğine bakın. Eğer yaparlarsa, fiyatı aynı seviyede tutabilirsiniz. Olmazlarsa, yardımcı olup olmadığını görmek için fiyatı daha da düşürmeyi deneyebilirsiniz.
