Sanat gösterileri, işinizi satmanın ve yeteneğinizle ilgili halkın farkındalığını artırmanın kazançlı bir yolu olabilir. İşiniz için sahip olduğunuz tutkuyu, bağlılığı ve bağlılığı dünyayla paylaşmanın tam zamanı! Mekanınızı nasıl kuracağınızı ve müşterilerinizle nasıl etkileşim kuracağınızı bilmek, bir gösteri sırasında karınızı en üst düzeye çıkarmanıza ve potansiyel yaşam boyu müşterilerle uğraşırken kendinizi özgürce ifade etmenize olanak tanır.
adımlar
Bölüm 1/3: Gösteriye Hazırlık
Adım 1. Tarzınıza ve ortamınıza uyan bir gösteri bulun
Gösterinin veya festivalin sahip olduğu alan miktarını, birincil müşteri tabanının ne olduğunu ve bir ücret talep edip etmediklerini düşünün. Çoğu etkinlik, bir etkinlikte bir stant için 200 ila 300 dolar arasında ücret alır, bu nedenle bunu bütçenize göre hesaplayın. Mekana sanatınızla yaklaşın ve gösteriye mümkün olduğunca erken başvurun.
- Personelle iyi anlaştığınızdan ve mekanı beğendiğinizden emin olmak için mekanı şahsen ziyaret edin.
- Sahiplerine sorular sorun. Sattıkları sanat eserinin ortalama fiyatı nedir? Şovda kaç müşteriye sahip olmayı planlıyorlar? Uygulamadan önce alanın ihtiyaçlarınıza uygun olduğundan emin olun.
Adım 2. Başvurmadan önce birkaç gösteriye katılın
Sunulan sanat hakkında bir fikir edinmek için birkaç gösteride dolaşın. Kendinize karşı dürüst olun ve çalışmanızın diğer sanatçıların çalışmalarıyla eşit olup olmadığına bakın. Ortam hakkında bir fikir edinmek ve gösterinin sizin için uygun olup olmadığına karar vermek için bu gösterilerde çalışmalarını sunan sanatçılar ve zanaatkarlarla konuşun.
İlk birkaç gösteriniz için daha küçük etkinliklerle başlayın ve daha sonra daha büyük, daha yoğun gösterilere doğru ilerleyin. Bu, konfor bölgenizde kalmanıza ve daha fazla sanat satmanıza izin verecektir
Adım 3. Sanatınızı öne çıkaran bir alan yaratın
Gösteriden önce, mekanınızı öne çıkarmak için ihtiyaç duyacağınız malzemelerin bir listesini yapın. Mekan, sanatınızı asmak için masalar veya şeyler sağlayacak mı? Değilse, sanatınıza arka plan olarak hareket etmek için düz renkli sayfalar getirin, böylece tüm odaklanma sattığınız şeye odaklanacaktır.
Mekan uygunsa gösteriden bir gün önce mekanınızı hazırlayın. Bu size sanatınızı taşımak için bolca zaman tanıyacak ve gösteri gününde unuttuğunuz her şeyi getirmenize izin verecektir
Adım 4. Sanatınızı fiyatlandırın ve görünür fiyatlandırma tabelası yapın
Sanatı yapmak için kullanılan malzemeler, paketleme maliyetleri, sanat sergisine giden ve gelen gazlar ve diğer tüm masraflar dahil olmak üzere kendi maliyetlerinizi hesaba katın. Bu, sanatınızı fiyatlandırırken size bir hedef verecek ve sizi karlı tutacaktır.
- Seyircinizi veya gösteriye kimlerin katılacağını düşünün ve kitlenizin karşılayabileceğine göre fiyatlandırmanızı dikte edin.
- Deneyim seviyeniz, sanatın kalitesi, rakiplerinizin ne talep ettiği ve geçmiş satış fiyatınız, fiyatlandırma yaparken önemli faktörler olacaktır.
- Birçok sanat gösterisi mekanı bir başvuru ücreti alacak ve alan için ücret alacaktır. Karlı olabilmeniz için sanatınızı fiyatlandırırken bu maliyetleri dikkate alın.
- Yeni başlayan biriyseniz, başlangıç için fiyatlarınızı düşük tutun, ardından daha fazla parça satarken fiyatları yükseltin.
Adım 5. Ailenizden ve arkadaşlarınızdan yardım isteyin
Sanatı taşımak ve mekanınızı tek başınıza kurmak çok zor. Mümkünse, daha önce ulaşım konusunda yardım isteyin. Gösteri sırasında satışlarla ilgili yardım almak da önemli olacaktır. Müşterilerle konuşan birden fazla kişinin olması, bir satışı kaçırma olasılığını sınırlayacaktır.
Adım 6. Gösteri gününde erken görünün
Gösterdiğiniz sanatın stokunu alın ve alanınızın düzenli olduğundan emin olun. Bu, alanı organize etmek ve ödeme seçeneklerini ayarlamak gibi son dakika hazırlıkları yapmak için iyi bir zaman. Erken gelerek, son dakika kararlarını vermek ve önemli bir şeyi unuttuysanız önceden bilmek için kendinize zaman tanımış olursunuz.
Bölüm 2/3: Potansiyel Alıcıları Etkilemek
Adım 1. Her müşteriyi mekanınıza girerken selamlayın
Karşılamanızı arkadaşça yapın ve müşteriye, olabilecek tüm soruları yanıtlamak için orada olduğunuzu bildirin. Bu, potansiyel alıcıyı rahat hissettirecek ve sanatınıza kendi hızlarında bakmalarına izin verecektir.
Adım 2. Sanatınız hakkında konuşurken rahat olun
Gösteriden önce arkadaşlarınızla ve ailenizle sanatınız hakkında konuşma alıştırması yapın, böylece hazırlıklı olursunuz. Müşterilerle konuşurken, onlara bir sanatçı olarak bakış açınızın neden farklı ve önemli olduğunu söyleyin. Empatik olun ve sanatınızın alıcının evinde veya koleksiyonunda neden değerli olacağını açıklayın.
Adım 3. Potansiyel alıcınıza empati gösterin
Kendinizi alıcının yerine koyun ve ihtiyaçlarını düşünün. Bu, potansiyel alıcıyı benzersiz, kişisel bir şekilde ağırlamanıza olanak tanır. Neden gösteride olduklarını düşünün ve işlemden ne aradıklarını anlamaya çalışın.
Adım 4. Müşterilerle etkileşim kurarken hevesli olun
Sanatınız için kendi coşkunuzla sohbeti ateşleyin. Potansiyel alıcıya, yaptığınız işi neden sevdiğinizi ve işinizi ve bakış açınızı neyin önemli ve benzersiz kıldığını gösterin. Hevesli olarak, müşteriyle etkileşime geçebilir ve onları dünyanıza getirebilir, bir parça satma şansınızı artırabilirsiniz. İşinize tutkuyla bağlıysanız, başka birinin de işinize tutkuyla bağlı olma şansınızı artırırsınız.
- Müşterilerle etkileşim kurarken doğal karizmanızı ve çekiciliğinizi gösterin. Arkadaş canlısı ve çekici olmak, bir parça satma şansınızı artıracaktır.
- Potansiyel bir alıcıya belirli bir parça hakkında heyecan verici bir hikaye anlatarak hevesinizi gösterebilirsiniz.
Adım 5. Onlarla etkileşime girerken potansiyel alıcıları teşvik edin
İnsanlara işinize sahip olmanın neden hayatlarını değiştireceğini söyleyin ve onları harekete geçmeye teşvik edin. İşin ne kadar önemli olduğunu göstererek, birinin bir parça satın alma şansınızı artırıyorsunuz. Potansiyel alıcıya, parçalarınızdan birini satın almanın zamanına ve parasına değdiğini gösterin.
“Bu parça hayatımın bir anından geliyor…” veya “Bu iş dizisi şu zamanlardan çıktı…” diyerek potansiyel alıcılara bakış açınızın neden benzersiz, önemli ve değerli olduğunu gösterebilirsiniz
Adım 6. Müsait olun, ancak zorba olmayın
Potansiyel alıcılarla iletişim kurabilmeniz için gösteri sırasında her zaman erişilebilir olmanız önemlidir. Ancak, ne zaman geri çekileceğinizi bilin ve insanların sanatınızı huzur içinde izlemesine izin verin. Müşteri meşgul veya konuşmaya ilgisiz görünüyorsa, konuşmaya zorlamayın. Müşterilere sanatı tek başına takdir etmeleri için zaman tanımak, satın alma sürecinin önemli bir parçasıdır.
Bir müşteri belirli bir parçayla ilgileniyorsa, parçanın sizin için ne anlama geldiği hakkında kısa bir hikaye paylaşın. Kişisel etkileşimler ve sahne arkası hikayeleri, müşterinin sanata daha bağlı hissetmesini sağlayacaktır
Bölüm 3/3: İşlemi Sonlandırma
Adım 1. İşlemleri kolaylaştırmak için her türlü ödeme seçeneğini sunun
Bir kredi kartı makinesi getirin ve elinizde nakit var. Yüksek fiyatlar ile uğraşıyorsanız, özellikle kredi kartları olmak üzere birden fazla ödeme yöntemini kabul etmeniz önemlidir. Kredi kartlarını kabul etmenin ucuz bir yöntemi için Square gibi bir mobil kredi kartı ödeme hizmetine kaydolabilirsiniz. Elinizde nakit olması, gerekirse müşteriye değişiklik vermenizi de sağlayacaktır.
Adım 2. Ayrıntılı bir ödeme günlüğü tutun
Kredi kartı ödeme hizmeti kullanıyorsanız, yazılım kredi işlemlerinizi takip edecektir. Nakit için, aldığınız tüm nakit paranın ve bir satışa karşılık gelen sanat eserinin ayrıntılı bir listesini tutun. Bu, sanat gösterisi bittiğinde herhangi bir karışıklığı ortadan kaldıracaktır.
Adım 3. Satıştan sonra sanatınızı müşteri için paketleyin
Alıcınız için işleri olabildiğince kolaylaştırarak, gelecekte müşteri olma şansınızı güçlendiriyorsunuz. Sanatı, seyahat sırasında güvenli ve emniyetli olacak şekilde sarmayı teklif edin. Parça özellikle büyükse, parçayı alıcının evine göndermeyi teklif edin, ancak bunun ilk önce resmin maliyetinin karşılandığından emin olun. İşlemin arka ucunun tamamını ele almayı teklif ederek müşteriye sürecin mümkün olduğunca kolay olduğunu hissettirin.
Adım 4. Kişileri e-posta listenize ve kartvizitlerinize yönlendirin
E-posta adresleri ve bir yığın kartvizit için bir liste belirleyin. Sanatınızla ilgileniyor gibi görünen ancak hemen satın almaya hazır olmayan insanlar için bu ilişkiler gelecekte bir satış anlamına gelebilir. Etkinlikten sonra müşterilerle e-posta veya telefon aracılığıyla iletişime geçmek, uzun süredir devam eden bir müşteriyle bağlantı kurmanın kolay bir yolu olabilir.
