Sanat galerileri, ciddi sanat eleştirmenlerinden ve koleksiyonerlerden genel halka kadar pek çok ziyaretçiyi kendine çeker. Sanat galerisi sahipleri, yaratıcı çevrelerin etkili üyeleri olabilir ve gün boyu benzersiz güzellik objeleri üzerinde çalışma avantajına sahip olabilirler. Bir sanat galerisi açmak, sanata olan tutkunuzun yanı sıra bir miktar iş deneyimine de sahip olmanıza yardımcı olacaktır.
adımlar
Bölüm 1/3: Galerinizi Planlama
Adım 1. Mevcut piyasayı analiz edin
Sanat galerisinin boyutu, kapsamı ve vizyonu, yeni sanat galerisinin açılacağı şehir veya kasabada halihazırda mevcut olana bağlı olacaktır. Galerinizin pazarını değerlendirmek için sanatçılar ve iş dünyasının üyeleri gibi uzmanlara güvenin. İlgilendiğiniz veya bilgi sahibi olduğunuz bir sanat türünün bölgedeki mevcut galeriler tarafından yeterince temsil edilip edilmediğini ölçmeye çalışın. Değilse, vizyonunuz için bir başlangıç yeriniz var.
Adım 2. Vizyonunuzu netleştirin
Bir sanat galerisinin başarılı olabilmesi için iyi tanımlanmış bir vizyona sahip olması gerekir. Bu vizyon, galerinin amacı ve kimliğidir ve mekanın tasarımından ve sanat eseri seçiminden galerinin çekmek isteyeceği müşteriye kadar her şeyi bilgilendirir. Ne tür sanattan hoşlandığınızı ve ayrıca bölgenizdeki insanların ne tür işlerle ilgileneceğini düşünün. Bu iki türün kesiştiği noktada vizyonunuzu bulabilirsiniz. Şehirdeki veya bölgenizdeki diğer galerilerden ayrı bir vizyona sahip olarak bir niş oluşturabildiğinizden emin olun.
Vizyonunuzu tutarlı tutun. Satışlar başlangıçta düşük diye geri adım atmayın veya vizyonunuzu değiştirmeyin
Adım 3. Nişinizde uzman olun
Derin bir bilgi birikimine sahip olduğunuz bir iş türü seçin. Genel olarak sanat dünyası hakkında her şeyi bilmeseniz bile, galerinize yerleştirdiğiniz her parçada son derece bilgili olmak için çalışın. Her parçayı derinlemesine açıklayabilir ve tür içinde bağlam içinde yerleştirebilirseniz, alıcılar daha rahat hissedeceklerdir. Örneğin, her parçanın özgünlüğünün önemini, sosyo-tarihsel önemini, anlamını, konusunu ve modern alaka düzeyini açıklayabilmelisiniz.
Sanatınızı, deneyimsiz ziyaretçiler için göz korkutucu veya rahatsız edici olmayacak şekilde açıklayabildiğinizden emin olun. Yani, kendi deneyim seviyelerinin farkına varana kadar yeni müşterilerle üst düzey sanat diline düşmeyin
Adım 4. Bir konum seçin
Sanat galerisi konumu görünür olmalı, ulaşımı kolay olmalı ve çeşitli sanat koleksiyonlarını barındıracak yeterli iç alana sahip olmalıdır. Birçok sanat galerisi sanatçılar için partilere ve resepsiyonlara ev sahipliği yapar, bu nedenle mekanın yiyecek ve içecekleri barındırabilmesinin yanı sıra birbirine karışan insanlara misafirperver olması gerekir. Galeri alanına ne kadar harcayabileceğinizi gerçekçi bir şekilde düşünün. Şehrin en iyi yerinde veya çok büyük bir alan için kira ödeyemeyebilirsiniz. Ancak, alanınızın amaçlarınız için yeterince geniş olduğundan ve şehrin güvenli bir bölümünde olduğundan emin olun.
- Diğer galerilerin yoğun olduğu alanlara, sanat okullarının yakınına veya yakınlardaki alanlara bakmayı deneyin.
- Mümkünse, daha sonra gerekirse genişletebilmeniz için fazladan alana sahip bir yer arayın.
Adım 5. Galerinin içini tasarlayın
İç dekor, sergilenecek sanatla rekabet etmemesi veya ondan uzaklaşmaması için minimal ve sade olmalıdır. Galerinizin tüm yönlerinde olduğu gibi, iç tasarım da vizyonunuzla eşleşmelidir. Sanata belli bir mesafeden hayran olmak ve etkinlikler için açık alan sağlamak için yeterli alan eklediğinizden emin olun. Kendiniz için bir iş ofisi ve şu anda sergilenmeyen parçaların depolanması için yer bırakın.
Adım 6. Bir iş yapısı seçin
İşletmeler, şahıs şirketlerinden şirketlere ve ortaklıklara kadar çeşitli organizasyon yapılarına sahip olabilir. Her birinin kendi avantajları vardır. Şahıs şirketleri, kişisel finanslarını işletmeninkilerle birleştirerek işletme sahibi için vergileri basitleştirir. Bununla birlikte, bir şirket veya LLC oluşturmak, kurucuları kişisel sorumluluktan koruyabilir (varlıkları işletmeninkilerden ayrılır). Bir işletmeyi dahil etmek için başka bir dizi adım gerekir ve bu adımlar bulunduğunuz yere göre değişir.
Adım 7. Bir iş planı oluşturun
İş planınız, galerinizin nasıl başlayacağını, operasyonlarını yürüteceğini, kendisini pazarlayacağını ve zaman içinde nasıl büyüyeceğini belirler. Plandaki diğer bilgilerin bir özeti ve büyüme planınızın kısa bir açıklaması da dahil olmak üzere galerinizin yönetici özeti ile başlayın. Ardından, ne tür bir sanata odaklanacağınız, hangi pazara hizmet etmeyi umduğunuz ve rakipleriniz arasında nasıl bir niş oluşturacağınız gibi bilgiler de dahil olmak üzere işinizi tanımlayın. Rakiplerinizin ve pazarınızın bir analizini ekleyin.
- Sahiplik payları ve yönetici profilleri de dahil olmak üzere yönetim yapınızı net bir şekilde belirleyin.
- Finansman gereksinimlerinizi ve bu finansmanı nasıl almayı planladığınızı açıklayın. Bu, işletme kredileri veya yatırımcı parası alırken iş planınız kullanılacağı için önemlidir.
- Yıllar boyunca büyüme planlarını ve gelir projeksiyonlarını ekleyin.
- Nasıl para kazanmayı planladığınızı açıklayın. Sanat galerileri genellikle satışlardan komisyon alır. Bu, iki boyutlu çalışma için yüzde 50'ye ve üç boyutlu çalışma için yüzde 40'a kadar çıkabilir.
Bölüm 2/3: Galerinizi Kurma
Aşama 1. Finansman elde edin.
Bir sanat galerisine fon sağlamak, başka herhangi bir işletmeyi finanse etmeye benzer. Alanınızı kiralamak, yeniden dekore etmek ve kamu hizmetleri için ödeme yapmak için paraya ihtiyacınız olacak diğer masraflar. Ödeyebiliyorsanız, en iyi seçeneğiniz, işi tek başınıza veya iş ortaklarınızla birlikte finanse etmektir. Bu sizi daha sonra borç ödemek zorunda kalmaktan kurtaracaktır. Bu mümkün değilse, her zaman yerel bir bankadan veya Küçük İşletmeler İdaresi'nden (SBA) işletme kredileri için başvurabilirsiniz. Bazı durumlarda, özsermaye (işinizin bir payı ve gelecekteki karları) karşılığında size başlangıç parası verecek yatırımcılar kazanma seçeneğiniz de olabilir.
Adım 2. Galeri alanınızı kiralayın
Sevdiğiniz bir yer bulduğunuzda, bunu karşılayabileceğinizden emin olun. Harcamalarınız (kira dahil) satışlarınızı ve finansman rezervlerinizi aşıyorsa uzun süre dayanamazsınız. Fiyat aralığınızın biraz dışında olan ideal bir alan için pazarlık yapmayı deneyin.
Adım 3. Bir işletme olarak kaydolun
Bir işletme olarak faaliyet göstermek için, bir "şu adla iş yapıyor" (DBA) adı kaydetmeniz gerekir. Bu ad, yalnızca sizin adınızdan veya sizin ve ortaklarınızın adlarından farklı olmalıdır. Bir LLC veya şirket olarak organize olduysanız, ayrı bir DBA adı kaydetmeniz gerekmez. Kayıt, bulunduğunuz yere bağlı olarak ilçe katibinizle veya eyaletinizle yapılır. Bu ad, işletmenizle ilgili tüm yasal belgelerde kullanılacaktır.
Adım 4. Yerel lisans ve izin gereksinimlerine uyun
Galerinizin işletme olarak faaliyet göstermesi için lisanslı olması gerekir. Bunu yapmak için tam gereksinimler konuma göre değişir, ancak en azından şehriniz veya eyaletiniz tarafından verilmiş bir işletme ruhsatına ihtiyacınız olacaktır. Neye ihtiyacınız olduğunu bulmanın en iyi yolu, Küçük İşletmeler İdaresi'nin (SBA) yerel şubenizle veya küçük işletmelere yardım sunan eşdeğer bir kuruluşla iletişime geçmektir. Sizden ne istendiğini açıklayacak bir devlet web sitesini bulmak için konumunuzu ve "işletme lisansını" çevrimiçi olarak aramayı deneyin.
Galerinizde yiyecek veya alkol servisi yapıyorsanız, ek izinlere veya lisanslara ihtiyacınız olacaktır
Adım 5. Vergilendirme gereksinimlerinizi belirleyin
Bir işletme olarak, müşterilerden vergi toplamanız, çalışanlarınızın maaşları üzerinden vergi ödemeniz ve yıllık vergi beyannamesi vermeniz gerekecektir. Satış vergilerini toplamak için eyaletinize kaydolarak başlayın. Bu, her eyalette farklı şekilde ele alınır, bu nedenle kendi vergi dairenizdeki ilgili vergi dairesini çevrimiçi olarak arayın.
- Vergi beyannamesi gereksinimleriniz, işletme yapınıza göre değişir. Https://www.irs.gov/Businesses/Small-Businesses-&-Self-Employed adresindeki küçük işletme vergileri için IRS kılavuzuna bakın.
- Çalışanlara ödeme yapmak ve (çoğu durumda) vergi ödemek için IRS'den İşveren Kimlik Numarasına (EIN) ihtiyacınız olacaktır. Birine başvurmak için web sitelerini ziyaret edin (bunu yapmak ücretsizdir).
Adım 6. Tasarımınıza uyacak şekilde iç mekanı yeniden şekillendirin
Daha önce düşündüğünüz tasarımınıza uyması için mekanınızın içini yeniden boyayın ve yeniden şekillendirin. Sahip olduğunuz alanla çalışın, benzersiz özelliklerden yararlanın ve kusurları örtün. Maliyetlerden tasarruf etmek için bu işin çoğunu kendiniz yapın. Ve unutmayın, yeni başladığınızda, sanatın kalitesi galeri alanınızın kalitesinden çok daha önemlidir. Sanata odaklanın ve kozmetik iyileştirmeler için para gelecek.
Bölüm 3/3: Galerinizi Açma
Adım 1. Profesyonel personel işe alın
Sanat galerisi personeli genellikle, galeri için sanat seçmeye ve nerede ve nasıl gösterileceğini seçmeye yardımcı olabilecek bir küratör veya yönetici içerir. Telefonlar, evrak işleri, zamanlama, bilgi verme ve galeriye gelen insanları selamlama ve karşılama konularında yardımcı olmak için bir resepsiyonist veya ofis asistanı da gerekli olacaktır.
Bir küratör veya yönetici tutarsanız, vizyonunuzu yolunda tutmanıza ve iş seçimleri yapmak için sizinle birlikte çalışmasına yardımcı olabilecek birini işe alın
Adım 2. Yerel sanat topluluğuna katılın
Topluluğunuzdaki sanatçıları, diğer galeri sahiplerini ve bayilerini ve önemli koleksiyoncuları bulmak için önemli yerel etkinliklere katılmanız gerekecek. Sanatla veya kendi özel alanınızla ilgili yerel organizasyonlara, müzelere veya derneklere katıldığınızdan emin olun. Adınızı ve galerinizin adını ortaya çıkarmak için sanatınızı, paranızı veya galeri alanınızı yerel hayır etkinliklerine katkıda bulunun. Bu, kimi etkilemeniz ve tanımanız gerektiğini anlamanıza ve bu kişilerin sizi tanımasına yardımcı olacaktır.
Adım 3. Sanatçıları çalışmalarını sergilemeye davet edin
Sanatçılar çalışmalarını başarılı ve tanınmış galerilerde sergilemek isteyeceklerdir. Henüz bir başarı kaydı olmadığı için, yeni bir sanat galerisi sanatçılara kur yapma konusunda zorluklar yaşayabilir. Sanatçıları tanımak için sanat camiasında ağ kurun ve çalışmalarını sergilemek için endişelenecek yeni sanatçılar seçin. Onlara bir şans vermek istiyorsanız, yeni galerinize bir şans verebilirler.
Kendi özel alanınız ve sanat topluluğu hakkındaki bilginiz arttıkça, galerinizde sergilenecek sanatçıları belirlemede daha iyi olacaksınız. Trendleri daha iyi belirleyebilecek ve rakiplerinizden önce bunlardan yararlanabileceksiniz
Adım 4. Sanatçılarınızla iyi iş ilişkileri kurun
Bu, çalışmalarını anlamanıza ve tanıtmanıza yardımcı olacaktır. Sadece sanatçılar arasında tanınarak ve kutlanarak en iyi eseri sergileyebileceksiniz. Tüm işlemlerinizde ve onlarla etkileşimlerinizde dürüstlük ve bütünlük göstererek sanatçıları çekmeye ve elde tutmaya çalışın. Ayrıca sanatçılarınıza daha erken değilse de sözleşmelerinizde belirtilen süreler içinde ödeme yapmayı unutmayınız.
Bu ilişkileri sürdürmek, çalışmaları daha fazla tanınırlık kazansa bile, onların seçim galerisi olarak kalmanızı da sağlayabilir
Adım 5. Satış yapmaya odaklanın
Koleksiyonlarınıza sadece sanatsal değil, iş merceğinden bakın. Beğendiğiniz sanatı sergilemek önemlidir, ancak satacak sanatı sergilemek daha önemlidir. Unutmayın, satmak istediğiniz sanatı satabilmeniz için önce ışıkları tutmanız gerekir. Pazarınız ve müşteriniz göz önüne alındığında iyi satacak yatırım parçalarını ve sanat eserlerini seçmek için pazardaki sanat bilginizi kullanın.
Ayrıca temalarınızdaki gösteriler ve sanatçılarınızın başarı düzeyleri arasında tutarlı olmayı unutmayın. Ziyaretçiler, genellikle sanat onlar için yeterince kafa karıştırıcı olduğundan, tutarsızlığınızla karıştırılmak istemezler
Adım 6. Sanatınızı makul bir şekilde fiyatlandırın
Sanat değerlemeleri öyledir ki, bir galerinin sanat için saçma bir şekilde yüksek fiyatlar talep etmesini haklı çıkarması kolaydır, bu fiyatın gerçekte hiçbir temeli olmasa bile. Yine de satış yapmak için, her parça için yaptığınız şeyi ücretlendirmek için meşru bir nedene ihtiyacınız olacak. Müşteriler sorduğunda, sanatçının büyük bir müzede sergisi olduğunu, yapıtlarının genellikle bu fiyat aralığında satıldığını, son sergisinin kısa sürede tükendiğini veya fiyatın başka bir somut nedeni olduğunu açıklayın. Müşteriler, hatta yalnızca sanatın duygusal deneyimi için satın alanlar bile, paralarını boşa harcamadıklarını bilmek isterler.
- Ayrıca, parçalarınızı fiyatlandırırken gösterileriniz boyunca tutarlı kalın. Yani, bir gösteride 100.000 dolara, ardından bir sonrakinde 1.000 dolara mal olan sanat eserlerini sergilemeyin. Bu, müşterileri her iki fiyat düzeyinde de yabancılaştıracaktır.
- Sanatınızı rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak için piyasa fiyatları hakkındaki bilginizi ve müşterilerinizin satın alma gücünü kullanın. Çoğu durumda, nispeten küçük marjlar için çalışıyor olacaksınız. Bununla birlikte, yeni bir trendin ön saflarında yer alan büyük bir bayi, yüksek marjlı satışlar yapabilir.
Adım 7. Sözü çıkarın
Yeni bir sanat galerisi açılmadan önce ya da kısa bir süre sonra büyük ilgi görmelidir. Bir kurdele kesme törenine, resepsiyonla açılan resmi bir sanat galerisine veya sanat galerisini başlatmak için resmi olmayan bir partiye ev sahipliği yapın. Yerel medyanın tüm etkinliklere davet edildiğinden ve bilgilendirildiğinden emin olun. Basılı, radyo, televizyon ve çevrimiçi ortamda biraz reklam yapın. Broşürler ve kartpostallar gibi pazarlama materyalleri geliştirin ve bir web sitesi başlatın.
- Sanat galerisi açıldıktan sonra pazarlama ve halkla ilişkiler gereksinimleri bitmeyecek. Ağızdan ağıza iletişim güçlü bir araçtır ve ağ oluşturma esastır.
- Koleksiyonunuzu sergilemek için web sitelerinizi başka bir mekan olarak kullanın. Sanatın yüksek kaliteli görüntülerini, parçanın açıklamalarını ve çevrimiçi sanatçı biyografilerini ekleyin.
Adım 8. Bir açılış etkinliği düzenleyin
Galerinizi açmak ve adınızı orada duyurmak için bir etkinlik planlayın. Örneğin, bir grup benzer sanatçıyı sergileyen bir etkinlik düzenleyebilirsiniz. Bölgenizdeki sanatçıları, arkadaşlarınızı ve sanat camiasının önde gelen üyelerini davet edin. Mümkünse, gösterideki bazı parçaları önceden arkadaşlarınıza satabilirsiniz. Parçaların satıldı olarak işaretlenmesi, diğer katılımcıları başka eserler satın almaya yönlendirebilir.
Adım 9. Bir sosyal medya varlığı oluşturun ve sürdürün
Ziyaretçilerinizle bağlantı kurmak ve gösterilerinizi tanıtmak için Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ve diğer sosyal medya siteleri gibi sitelerde profiller oluşturun. Gönderdiğiniz her şeyin bir şekilde potansiyel müşterileri galerinize çektiğinden ve vizyonunuza uyduğundan emin olun.
Adım 10. Geri dönen müşterilerden oluşan bir grup oluşturun
Yıllar boyunca iş dünyasında kalmanın en iyi yollarından biri güvenilir bir müşteri tabanı oluşturmaktır. Bu koleksiyoncular sizin özel uzmanlığınızı anlıyor ve bundan zevk alıyorlar ve galerinizden parçalar satın alarak koleksiyonlar oluşturuyorlar. Zaman içinde nişiniz hakkında kendi bilginizi koruyun ve geliştirin ve yeni sanatçılar ve hareketler konusunda eğrinin önüne geçmek için çaba gösterin. Koleksiyoner grubunuz sıkı çalışmanızı takdir edecek ve sizi deneyimli ve uzman bir satıcı olarak tanıyacak.
- Bir grup ödeme yapmayan hayran yaratma tuzağından kaçındığınızdan emin olun. Yani, galeri etkinliklerinize gelen ve her seferinde bir şey satın alamayan insanları tanıyın. Galeriniz, arkadaşlarınız için kendi kişisel sosyal kulübünüz olmamalıdır.
- Bunun yerine, daha büyük sanat topluluğuna odaklandığınızdan, yeni müşteriler çektiğinizden ve sosyal çevrelerinizin dışında tanınırlık kazandığınızdan emin olun. Yeni müşterilere hitap edin ve aktif olarak onların himayesini arayın.
- Ayda bir veya iki kez bülten veya duyurular göndererek müşterilerinize ve sanat eleştirmenlerinize ayak uydurun.
Adım 11. İyi satıcılık yapın
İyi satış görevlileri, satış yapmanın en iyi yolunun önce müşterinizi tanımak olduğunu bilir. Bu nedenle, kendi ilgi alanlarını ve bilgi düzeylerini değerlendirmek için çalışarak ziyaretçilerle sohbete başlayın. Buradan, kendi deneyim düzeyleri aralığında ihtiyaçlarını karşılamak için kendi stratejinizi değiştirebilirsiniz.
- Ayrıca bir eserden bahsederken sadece onu ne kadar sevdiğinizi veya sanatçıların ne kadar harika olduğunu söylemeyin. Bunun yerine, alaka düzeyini ve önemini tartışın.
- Örneğin, parçanın ne söylemeye çalıştığından, hangi kavramlardan veya hareketlerden ilham aldığından, neden sahip olmaya değer olduğundan ve ziyaretçinin kendi hayatını nasıl iyileştirebileceğinden bahsedin.
Adım 12. Başınızı suyun üzerinde tutun
Başlangıçta, itibar ve müşteri tabanı oluşturduğunuz için faturaları ödemek muhtemelen zor olacaktır. İşinizde kalabilmek için büyük olasılıkla yaratıcı olmanız ve galerinizden ek ürünler veya hizmetler sunmanız gerekecek. Örneğin, birçok galeri aynı zamanda ucuz baskılar veya posterler satar ve bazıları yerel zanaatkarlar tarafından yapılan giysiler veya ürünler de satabilir. Galeri sahibi olarak, bağımsız bir tasarımcı olarak da çalışabilir veya geçiminizi sağlamak için başka bir yarı zamanlı iş taşıyabilirsiniz. Son olarak, galeri alanını sanatçılara veya sanat simsarlarına da kiralayabilirsiniz. Koleksiyonunuza tam zamanlı olarak odaklanana kadar galerinizi açık tutmak için elinizden gelen her şeyi deneyin.
